中国互联网络信息中心（CNNIC） 陈建功

　　1月5日下午，阿里巴巴集团聚划算事业群对外称，聚划算2012年交易额达208亿元，是2011年的2倍。而与聚划算的快速增长形成鲜明对比的，则是整个网络团购市场的萧杀之气。

　　根据中国电子商务研究中心的数据，2012年前九个月，中国就有1000余家团购网站倒掉，平均每天接近四家关张。然而，另一方面，整个中国网络团购市场的交易额，却在快速增长。那么，这一冷一热之间，究竟隐藏着什么呢？

　　2011-2012中国团购网站数（单位：个）变化

　　首先看下整个网络团购市场的规模和团购网站规模对比，2011年，中国网络团购市场交易额大约是216亿，2012年，整个网络团购市场也不过是三四百亿的交易额，在这样一个市场上，聚集着三千家服务商，平均每家交易额只有大约1000万，如果按10%的佣金计算，年毛收入只有区区100万。所以，团购网站大批量倒闭，是必然的，并且，笔者判断，在2013年还会有更多的独立团购网站倒闭。正是这种倒闭造就了整个网络团购市场的萧杀之秋。

　　2010-2012年中国网络团购市场交易额

　　其次看一下整个网络团购市场的用户规模，根据中国互联网数据平台（www.cnidp.cn）的数据：2012年前三个季度，网络团购的用户规模稳步增长，并且CNNIC预测2012年底，中国的团购网民规模还会持续增长。所以我们不难得出结论，网络团购的市场需求是存在的，并且还在快速扩张，只是这种需求的满足渠道不在独立团购网站。

　　团购网站覆盖人数（单位：万人）

　　那么，独立团购网站为什么不能成为这种需求的满足渠道呢？谁又能够成为这样的渠道呢？

　　首先分析为什么独立团购网站不能成为网络团购需求的满足渠道。2010年，网络团购刚刚兴起之时，的确让传统商家异常兴奋——可以为积压的商品找到市场了，可以给店铺快速带来流量了。但是等卖完之后再看，网络团购给商家带来了什么？稳定的客源？用户的好评？口碑传播？似乎都没有。因为你在这里做活动，团购网站就会给你一个页面，但是你的活动结束了，这个页面也就完成了它的使命，换句话说它是没有持久生命力的，没有办法给商家带来持续的贡献。

　　这个时候，传统的网络服务商开辟了团购频道，比如淘宝聚划算、大众点评团、qq团购。而这些团购频道恰恰能够解决上述问题。比如在聚划算的团购，能够把用户导入到你在淘宝或天猫的商店，为下一次的销售或者其他商品的销售带来机会；在大众点评的团购能够增加用户对商家的好评度；在qq的团购，能够增加知名度和美誉度的口碑传播。当这些增值价值产生之后，商家的选择自然就会发生倾斜甚至转移。

　　从这个角度我们就不难理解，为什么聚划算能够获得100%的增长，为什么曾经红极一时的拉手网在2012年交易额不断下滑，而大众点评团和qq团却能够稳定增长。

　　同样的，从这个角度我们来分析下高朋网和F团的合并。我们会发现，腾讯把qq团购交给高朋来运营，其实是走反了，应该由qq团购来运营高朋。因为由qq来运营，才能够整合腾讯的社交资源，充分挖掘社交网络的商业价值。